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小K智能插座是一個(gè)不折不扣的眾籌明星，在淘寶眾籌上線4天，就已籌得600余萬元。在45天的眾籌期結(jié)束之前，誰也不知道小K會創(chuàng)造怎樣的奇跡。說起來，這已經(jīng)是小K智能插座系列第三次踏上眾籌之路。作為點(diǎn)名時(shí)間上曾經(jīng)的風(fēng)云項(xiàng)目，小K二代當(dāng)年的驚艷亮相共籌得539萬元。這次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶眾籌，平臺也是做足了功課，連續(xù)在淘寶首焦上定向推送，為項(xiàng)目輸送了大量新鮮流量，而小K也不負(fù)眾望，在短時(shí)間內(nèi)釋放出巨大的市場容量。

相較于小K二代，小K三代堪稱返璞歸真之作，它砍掉了很多復(fù)雜的功能，把受眾從極客群體轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)者，大大降低了使用門檻。小K的研發(fā)者杭州控客信息技術(shù)有限公司（以下簡稱控客）聯(lián)合創(chuàng)始人林立不無自豪地說，小K三代是“打開智能家居大門的一把鑰匙”。這款產(chǎn)品保留了“遠(yuǎn)程控制、定時(shí)延時(shí)、充電保護(hù)”的基本功能，售價(jià)卻僅為39元，讓整個(gè)智能硬件界大跌眼鏡。小K智能插座的三次眾籌經(jīng)歷，可謂是中國整個(gè)眾籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的縮影，從小K一代試探市場，到小K二代樹立業(yè)內(nèi)權(quán)威，再到小K三代面向大眾，林立為記者講述了這一曲折的過程，道盡了一家智能硬件設(shè)備公司的發(fā)展歷程以及產(chǎn)品背后的邏輯變化。

續(xù)寫傳奇

控客的辦公地點(diǎn)在杭州一個(gè)老牌的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，這里誕生了蝦米、七格格、同花順等不同行業(yè)的明星企業(yè)。當(dāng)聽說記者參與了小K三代的眾籌，林立難掩興奮之情，一連問了幾個(gè)問題：“你為什么愿意支持？如果賣99你還會買嗎？199呢？你覺得它外觀好看嗎？”他一直好奇的是，究竟是什么力量讓那么多人愿意購買一個(gè)智能硬件的期貨，“這畢竟是個(gè)智能產(chǎn)品，有一定的使用門檻，沒想到有這么多人看好。”林立給記者歸納了三種使用場景：一種是尋求生活便利，希望用智能插座來操控部分電器的開關(guān)；一種是希望通過設(shè)定電器的開關(guān)時(shí)間來達(dá)到省電的目的；還有一種是非常個(gè)性化的需求，比如使用智能插座給對水溫非常敏感的熱帶魚魚缸定時(shí)加熱。顯而易見的是，這些預(yù)設(shè)的使用場景在淘寶眾籌平臺上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場推動力。記者采訪小K的團(tuán)隊(duì)是在這個(gè)項(xiàng)目上線的第七天，當(dāng)時(shí)眾籌金額已接近700萬元。項(xiàng)目上線之前，無論是控客還是淘寶眾籌都不懷疑這個(gè)項(xiàng)目將成為新的眾籌標(biāo)桿，只是實(shí)際的市場力量依然超過他們的預(yù)期?？乜偷膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)共有5個(gè)人，均來自浙江溫州。林立笑稱，溫州人做生意，通常追求周期短、回報(bào)高，但是控客在做的事恰好相反，屬于周期長而回報(bào)低。“控客是在賭一個(gè)未來，一個(gè)物物相聯(lián)的未來。”林立相信，智能家電的總量今后會大大超過智能手機(jī)。“在小米、蘋果的身上，我們看到了智能手機(jī)的崛起，在未來，生活中的每一件產(chǎn)品都可能是智能的。”他表示，這是控客的愿景，也是他們之所以切入智能硬件領(lǐng)域的原因。

背水一戰(zhàn)

控客是一家已有五年歷史的公司，在行業(yè)內(nèi)不算年輕。它曾經(jīng)是一家提供Wi-Fi芯片設(shè)計(jì)及方案的2B技術(shù)公司，主要幫助酒店、商場等公共場所實(shí)現(xiàn)Wi-Fi覆蓋。2013年，控客開始轉(zhuǎn)型。林立坦言，做2B業(yè)務(wù)更多是為了積累經(jīng)驗(yàn)，順便養(yǎng)活自己，做智能硬件才是內(nèi)心驅(qū)動，“那條路是甲方乙方，這條路有夢想”。轉(zhuǎn)型之初，控客并沒有預(yù)知市場的能力，團(tuán)隊(duì)在選擇切入品類時(shí)碰了不少壁，比如他們嘗試過做網(wǎng)絡(luò)攝像頭，但是市場并沒有給予足夠的反應(yīng)。林立說：“那時(shí)候的感覺是，我們已經(jīng)能夠看到這個(gè)市場即將爆發(fā)，但就是踩不準(zhǔn)節(jié)拍。”決定做插座的前夕，公司已經(jīng)到了岌岌可危的地步，如果這一步再走錯(cuò)，很可能控客將不復(fù)存在。插座確實(shí)是剛需，但智能插座是不是剛需，尚沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)。為了擊穿購買門檻，小K一代的定價(jià)是79元，接近普通插座的售價(jià)。2014年2月，小K一代正式在點(diǎn)名時(shí)間上發(fā)起眾籌，最終以179萬元的眾籌金額刷新了國內(nèi)眾籌紀(jì)錄，要知道事前林立預(yù)估的眾籌總額才5萬元。

小K一代是當(dāng)時(shí)世界上最小的智能插座，可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)遠(yuǎn)程遙控、定時(shí)開關(guān)以及充電保護(hù)等功能，不過林立認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品最吸引人之處是Wi-Fi增強(qiáng)功能，可以讓用戶在家里的Wi-Fi死角也享受到強(qiáng)信號。不過正在眾籌的小K三代把這個(gè)看似強(qiáng)大的功能砍掉了。林立發(fā)現(xiàn)，對智能硬件而言，某些從技術(shù)角度上可以讓產(chǎn)品有更高價(jià)值的功能，往往會淪為雞肋。“Wi—Fi增強(qiáng)功能是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但是在實(shí)際使用場景中，手機(jī)并不是每次都能自動及時(shí)地切換到更強(qiáng)的信號，這損害了用戶體驗(yàn)。”所以在三代產(chǎn)品中，團(tuán)隊(duì)做了減法，摒棄了這個(gè)功能，由此也降低了成本。

自設(shè)陷阱

一戰(zhàn)成名的控客躊躇滿志，站在智能家居的風(fēng)口上占盡了天時(shí)地利人和。其實(shí)在小K一代研發(fā)的同時(shí)，小K二代也已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段，林立還找到點(diǎn)名時(shí)間的創(chuàng)始人張佑，表示要“來一次更大的”。當(dāng)時(shí)的控客面臨兩種選擇，一是在小K一代的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化產(chǎn)品，二是做整套智能家居解決方案。最終控客選擇了后者，因?yàn)橹鲃?chuàng)人員認(rèn)為這一步是遲早要走的。林立說：“走這一步，可以展示我們的實(shí)力，因?yàn)樗婕昂芏嗉夹g(shù)，通過做這個(gè)產(chǎn)品，可以讓我們的技術(shù)得到很大的提升，同時(shí)讓用戶獲得更高質(zhì)量的體驗(yàn)。還有一點(diǎn)私心就是，高難度的產(chǎn)品可以威懾同行，樹立競爭壁壘。”小K二代已經(jīng)不能被稱為簡單的插座了，而是一款非常復(fù)雜的產(chǎn)品，包含了一整套智能家居的解決方案。除了插座本身，它還配有四個(gè)插件，分別是遙控插件、射頻插件、環(huán)境插件、感應(yīng)插件，分別用來控制家電、控制自動窗簾及車庫門、檢測室溫濕度和安防照明。這一套產(chǎn)品在點(diǎn)名時(shí)間首籌時(shí)只售199元。極富感染力的宣傳加上高性價(jià)比的定價(jià)，讓這款產(chǎn)品瞬間賣爆了。最后，小K二代總共籌得539萬元，再次創(chuàng)造了國內(nèi)新的眾籌紀(jì)錄。但是問題旋即撲面而來，就像林立說的，做智能產(chǎn)品有很多“坑”，一不小心就會掉進(jìn)去。“我們踩到的坑就是，把產(chǎn)品做得太復(fù)雜了，連極客群體都不能很好地消化應(yīng)用，遑論普通消費(fèi)者。”小K二代發(fā)售完畢后，公司從沒有客服到招了15個(gè)客服來面對每天洶涌而來的問題咨詢。踏出這一步，控客的野心其實(shí)很大，即構(gòu)筑自己的智能家居王國。林立坦承，這套解決方案確實(shí)還存在一些問題。從產(chǎn)品的意義上來說，小K二代是一款超前的產(chǎn)品，它震懾了同類產(chǎn)品，讓控客在行業(yè)里樹起了一根標(biāo)桿。但是從應(yīng)用角度來說，它并不適合普通用戶。事后團(tuán)隊(duì)在總結(jié)這款產(chǎn)品時(shí)認(rèn)為，從市場角度來說，目前智能家居并非強(qiáng)剛需，有沒有智能家居，都不影響普通消費(fèi)者的日常生活。所以說，小K二代更多地是給極客玩的，而不是一件大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品。

毋庸諱言的是，控客將來還是會做智能家居解決方案，運(yùn)用智能家居的大數(shù)據(jù)，來幫助用戶優(yōu)化自身的生活習(xí)慣，只是時(shí)機(jī)尚未成熟。返璞歸真那么用戶對智能硬件的強(qiáng)需求在哪里呢？林立認(rèn)為，能源管理、節(jié)電保護(hù)才是目前智能插座市場的強(qiáng)需求，“很直接的場景就是，當(dāng)你收到電費(fèi)單的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)省了兩百塊錢電費(fèi)，你會覺得買這個(gè)插座是值得的。”想通了這點(diǎn)，控客就卸下了偶像包袱，做產(chǎn)品的思路也更加接地氣。去極客化的結(jié)果就是，他們在考慮產(chǎn)品的時(shí)候是從普通消費(fèi)者的使用場景出發(fā)。第三代小K實(shí)際上是第一代的延續(xù)，也就是當(dāng)時(shí)沒有走的“第一條路”。控客開始在工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品穩(wěn)定性以及App上傾注更多心血。三代芯片上的物聯(lián)網(wǎng)模塊體積變小了，外觀做成了更好看的圓形。對消費(fèi)而言，“好看”也是一個(gè)非常重要的購買因素，至少在林立看來是這樣的。其實(shí)縮小芯片的意義很大，這為控客今后和家電品牌合作提供了更多可能。“合作的意思就是，以后控客可以把芯片直接植入電器，而非通過外設(shè)來控制家電。比如，我們在加濕器里植入一塊芯片，那么它就能夠和小K二代插座上的環(huán)境插件產(chǎn)生聯(lián)動，達(dá)到一定條件時(shí)，加濕器就會自動打開。”說到此處，林立滿臉自豪地說：“是不是很牛逼？！”“這么牛逼的插座，我們只賣39元，小K三代將成為真正意義上的消費(fèi)類電子產(chǎn)品。”林立認(rèn)為，從某種意義上來說，這樣的定價(jià)策略是在推動中國整個(gè)眾籌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“如果我賣99元，你會考慮一下，賣199元，你可能連考慮都不會考慮，但是39元就縮短了用戶的購買決策時(shí)間，很多普通消費(fèi)者會愿意低成本地嘗試一下智能產(chǎn)品。”這種定價(jià)策略和小米一貫的做法有相似之處，高性價(jià)比實(shí)際上是在樹立行業(yè)標(biāo)桿以及價(jià)格壁壘。但是林立也表示，現(xiàn)在的定價(jià)并不是賠本賺吆喝，控客不希望智能硬件走入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同，這樣做一方面是要讓更多消費(fèi)者愿意進(jìn)入這塊市場，另一方面也希望同行可以參與進(jìn)來，把市場的蛋糕做大。

眾籌即電商

從點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶眾籌，讓林立感觸最深的莫過于“流量”二字。點(diǎn)名時(shí)間是個(gè)極客社區(qū)，淘寶是個(gè)購物平臺，兩者的用戶屬性有著極大的差別。截至記者完稿前，小K三代眾籌項(xiàng)目的支持人數(shù)已經(jīng)超過五萬人，這個(gè)數(shù)字讓林立感到不可思議，因?yàn)閿?shù)字背后意味著有十幾倍的人看到了這個(gè)項(xiàng)目。他對淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征表示，在中國，眾籌就是電商。誠然，電商為眾籌提供了肥沃的土壤，小K的銷售渠道除了淘寶，還有京東、蘇寧、亞馬遜等平臺。事實(shí)上，好幾家眾籌網(wǎng)站都向小K三代拋來橄欖枝，希望搶到首發(fā)權(quán)。之所以最后選擇了淘寶眾籌，林立表示，這個(gè)平臺最吸引自己的地方在于其背后整個(gè)阿里生態(tài)圈的資源，眾籌只是一扇大門，在進(jìn)入這扇大門之后，淘寶能夠打通今后控客產(chǎn)品的整個(gè)零售鏈路。小K產(chǎn)品已經(jīng)三次迭代，聚集了一大群忠實(shí)用戶。在控客的設(shè)想中，用戶變成粉絲的順序是這樣的：買了小K一代，覺得用著還不錯(cuò)，然后買了二代，進(jìn)而覺得這是一個(gè)神奇的產(chǎn)品，而第三代產(chǎn)品則讓更多的人認(rèn)識了小K。這些散落在千家萬戶的小K插座，其實(shí)都是活的，它們是今后物聯(lián)網(wǎng)的基建。林立透露，接下來，控客會和家電品牌商進(jìn)行合作，品牌商做產(chǎn)品，控客負(fù)責(zé)產(chǎn)品智能化，只要在產(chǎn)品中植入一塊芯片，那么這個(gè)產(chǎn)品就能和用戶家里的小K產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動，物物聯(lián)網(wǎng)的生活很快就會到來。“你可以想象在不遠(yuǎn)的未來，你可以讓家里的水壺自動燒水，還沒進(jìn)家門空調(diào)就已經(jīng)打開了。”林立告訴《天下網(wǎng)商》記者，控客的發(fā)展目標(biāo)是做一家數(shù)據(jù)公司，讓分布在用戶家里的小K插座記錄用戶的生活習(xí)慣，采集生活信息，然后通過嚴(yán)格的加密方式上傳到控客的云服務(wù)器。久而久之，用戶就可以“脫管”，這套系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)自動運(yùn)行。“比如說我希望我的生活環(huán)境是恒溫且干燥的，如果手工操作的話，效率不高，還不環(huán)保。但是通過我們搭建的這套家居智能系統(tǒng)就不一樣了，它接收到足夠多的數(shù)據(jù)后，就可以模仿用戶的生活習(xí)慣，完全實(shí)現(xiàn)自動操控，從而提高用戶的生活質(zhì)量。”林立表示。在當(dāng)今中國，智能家居只進(jìn)入了一小部分人的生活，控客及其同行者們的道路還很漫長。

別人做得還行的地方 小K可以做到極致

3月12日，小K第三代智能插座MiNi系列登陸淘寶眾籌，以史無前例的39元普及價(jià)迅速蔓延，此前有媒體采訪控客時(shí)曾問到小K MiNi為何最終會選淘寶眾籌，聯(lián)合創(chuàng)始人林立表示39元的價(jià)格更適合在淘寶跑量，而漂亮的眾籌數(shù)據(jù)也確實(shí)很好的證明了這一觀點(diǎn)。

瀏覽淘寶眾籌頁面可以看到小K MiNi是第二個(gè)破千萬的項(xiàng)目，而與第一個(gè)千萬級項(xiàng)目——空氣凈化器不同的是，小K MiNi破千萬的難度要大得多。當(dāng)然關(guān)于小K MiNi破千萬的難度系數(shù)有多大這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于它是如何在多方看衰眾籌的情況下憑借39元的價(jià)格突破了千萬的紀(jì)錄并登上淘寶眾籌金額榜首位。

雖然小K MiNi距離眾籌結(jié)束還有近20天的時(shí)間，但是大家都明白，繼最小智能插座、最牛全能插座后，小K MiNi智能微插又一次成功了。而且一切都是那么地順其自然，雖然從一開始就不乏質(zhì)疑之聲。

而質(zhì)疑最多的便是眾籌數(shù)據(jù)造假，為此小編也特地聯(lián)系上了控客品牌負(fù)責(zé)人姜小姐。她表示淘寶本身就在不停的抓刷單造假賣家，淘寶眾籌也一直堅(jiān)持杜絕刷單行為，所以在這種大背景下眾籌數(shù)據(jù)造假很難實(shí)現(xiàn)。同時(shí)她還表示，雖然小K MiNi的眾籌金額屢創(chuàng)新高，但控客整個(gè)團(tuán)隊(duì)正面臨前所未有的壓力，對于控客來說這更是一次大挑戰(zhàn)。無論從產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨、售后等各方面都要比先前所經(jīng)歷的兩次眾籌要艱難的多。所以，控客不會也無暇刻意拿眾籌金額大做文章，目前團(tuán)隊(duì)關(guān)注最多的還是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量以及客戶評價(jià)。

而對于另一個(gè)關(guān)注焦點(diǎn)，小K為什么能在眾籌領(lǐng)域?qū)掖潍@得成功？姜小姐也給予了正面回答，小編將其簡單整理成四點(diǎn)。第一，控客做智能插座的出發(fā)點(diǎn)——降低智能家居的門檻，所以每一款產(chǎn)品在價(jià)格上一直非常親民也極具性價(jià)比；第二，小K自身擁有核心技術(shù)，而其他同行需要額外花錢購買，這也是為什么小K的價(jià)格能降低到其他同行無法想象的地步，哪怕是價(jià)格屠夫小米都無法做到；第三，別人做得還行的地方，小K可以做到極致。比如小K1代當(dāng)時(shí)是智能插座中體積最小的，而現(xiàn)在MiNi K外形更小。第四，在眾籌領(lǐng)域小K從未跳票。

在2014智能元年，眾籌已經(jīng)搞怕了一批人，還擠走了一批人，另外一些團(tuán)隊(duì)成熟脫離眾籌直奔現(xiàn)貨銷售，但今年恐怕更多智能硬件的眾籌大軍已經(jīng)正在路上。而小K或許能為那些對眾籌躍躍欲試的團(tuán)隊(duì)樹立一根全新的標(biāo)桿，不是盲目跟風(fēng)的，而是經(jīng)過充分準(zhǔn)備的。

近日，控客智能家居小K系列第三代——MiNi K超級智能微插在淘寶眾籌結(jié)束了10天的預(yù)熱正式進(jìn)入為期45天的眾籌階段。

3月12日，MiNi K開籌5分鐘，支持人數(shù)就有1500多位，眾籌完成度12%，對于1臺價(jià)格39元的插座來說，在這么短的時(shí)間內(nèi)就有這樣的表現(xiàn)應(yīng)該說開局不錯(cuò)。到3月15日，上線僅四天的MiNi K眾籌總金額已經(jīng)突破600萬。

普及智能家居的話題已是老生常談，諸多從事智能家居行業(yè)的先行者和后來者都千方百計(jì)試圖想要讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶，然而拋開產(chǎn)品本身的性能不說，就單單價(jià)格而言已經(jīng)讓大多數(shù)普通用戶望而卻步。此外配置是否簡單、使用是否方便等等都影響著人們對智能家居產(chǎn)品的評價(jià)。

那么MiNi K又是怎么做的呢?就目前大家看到的MiNi K的眾籌價(jià)格，39元對于一款智能插座而言確實(shí)是一個(gè)非常難得的低價(jià)，而在功能上，MiNi K沒有小K系列前面兩款產(chǎn)品那么豐富多樣，因?yàn)榻档椭悄芗揖拥拈T檻才是普及智能的王道。而MiNi K目標(biāo)用戶正是那些沒有接觸或體驗(yàn)過這類產(chǎn)品，在功能上，他們更注重簡單、好用，而MiNi K正好滿足了用戶的要求。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，智能產(chǎn)品出現(xiàn)了那么多年之所以外熱內(nèi)冷，究其原因無非就是沒有找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。而插座本身是剛需，每戶人家里每個(gè)房間的插座都是布局有序的，這恰好為智能插座的生存帶來了天然的生存空間。控客明白，這樣的切入點(diǎn)門檻最低也最直接，所以在褪去小K1代和2代的榮耀光環(huán)后再次回歸，選擇了淘寶這一活躍人數(shù)最多的電子商務(wù)平臺，以最貼近生活的功能和最能讓大眾接受的價(jià)格再次重走自己的成長之路，也許普及智能家居的道路還很長，但是MiNi K已經(jīng)用自己短短幾天的眾籌成績打響了智能普及的第一槍。

2015年3月11日中國家電博覽會正式登陸上海新國際博覽中心，在為期4天的展會上不僅云集了國內(nèi)外一線品牌，更有眾多新銳企業(yè)。產(chǎn)品范圍涵蓋智消費(fèi)電子、白色家電、智能家居、廚房電器、小家電、環(huán)境電器、零部件等多類產(chǎn)品。

亮相AWE2015智能展區(qū)的控客擁有全球首款開放的智能家居操作系統(tǒng)，擁有全球首款支持Arduino開源社區(qū)的智能家居平臺。接下去會陸續(xù)開放云平臺、操作系統(tǒng)、手機(jī)開發(fā)平臺;開放雙USB口，藍(lán)牙、Zigbee插件及Wi-Fi模組;共享APP入口、渠道和數(shù)據(jù)等信息。而這一切也都將成為控客的優(yōu)勢所在。

控客科技于近日正式推出小K2代智能插座，截止目前該產(chǎn)品在點(diǎn)名時(shí)間上的預(yù)定金額達(dá)已超過520萬元。

小K2代智能插座提供電量管理、遠(yuǎn)程遙控、專業(yè)定時(shí)等智能插座的基本功能，并且設(shè)計(jì)了2個(gè)USB口實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)展。各類不同功能傳感器的作為獨(dú)立的插件，可以像U盤一樣，與插座搭配使用。

控客目前推出的插件有紅外遙控、射頻控制、溫濕度光敏感應(yīng)、人體感應(yīng)等4款插件，小K2代智能插座的售價(jià)為99元，插件售價(jià)29元，將于10月中旬正式發(fā)貨。

控客科技聯(lián)合創(chuàng)始人林立表示，傳統(tǒng)智能家居只屬于高富帥，即使功能再強(qiáng)大也不屬于普通人家。智能家居的普及更應(yīng)該注重使用方便，還要價(jià)格便宜。

點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑認(rèn)為，智能硬件有別于傳統(tǒng)的硬件產(chǎn)品，通過巨大的流量覆蓋去搶占用戶的方式收效很低，更需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新打動用戶。

厚持資本負(fù)責(zé)人同樣認(rèn)為，在智能家居等各種火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，投資者會更加注重項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，才能從激烈競爭中，得到投資者青睞。

此外，控客科技聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)陳志勇還介紹了小K智能插座將從系統(tǒng)底層到應(yīng)用層面的徹底開放，不僅幫助缺少軟件或硬件開發(fā)能力的個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)，也能提供完整的解決方案與傳統(tǒng)家電企業(yè)合作。

新浪科技訊 3月12日消息，控客小K智能插座系列的第三代產(chǎn)品“MiNi K”正式登陸淘寶眾籌首發(fā)，眾籌價(jià)39元。

規(guī)格方面MiNi K插座采用V0級阻燃PC材料、圓柱形設(shè)計(jì)，直徑51mm，高27mm，擁有多種配色可選，輸入電壓為AC 100~240V 50/60Hz，最大電流10A，最大功率2200W。

MiNi K在功能上它保留了 “遠(yuǎn)程遙控、定時(shí)延時(shí)、充電保護(hù)” 的實(shí)用功能。頂配版的MiNi Pro額外增加了紅外遙控功能，通過遙控學(xué)習(xí)，手機(jī)可以變成遙控器。

在此前小K2代的產(chǎn)品中，紅外遙控只是一個(gè)拓展功能，需要通過遙控插件才能擁有紅外遙控的功能，而MiNi Pro直接將該功能集成在了插座中。(伊凡)

在現(xiàn)實(shí)世界，圍觀是個(gè)挺惡心的詞語，不過，一旦進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)，圍觀也許真的能引發(fā)改變，這其中最直觀的場景，就是眾籌。

經(jīng)歷了去年一整年的是是非非，從小平臺崛起又紛紛轉(zhuǎn)型，再到京東的高調(diào)投入和其他巨頭的次第跟進(jìn)。眾籌范圍則從實(shí)物到文化產(chǎn)業(yè)甚至又大張旗鼓進(jìn)入來房地產(chǎn)。且看今天的眾籌，卻始終逃不開預(yù)售、偽命題等等詞語，終究沒有找到適合中國小伙伴的玩法。

好在，嘗試在不斷發(fā)生。最近，一向低調(diào)的淘寶眾籌又有了一個(gè)看似微小的動作，小K智能插座推出的第三代MiniK正在淘寶眾籌做預(yù)熱，即將發(fā)起眾籌。

看似是小動作，但淘寶平臺與點(diǎn)名時(shí)間眾籌奇跡主角小K智能插座的戀情，是不是讓你想起去年京東眾籌平臺與“三個(gè)爸爸”空氣凈化器成功的例子？霧霾推動加上京東的渠道優(yōu)勢，造就了29天眾籌一千萬的神話。這一次，主角變了，平臺是淘寶，產(chǎn)品是MiniK，單價(jià)則降到最低點(diǎn)，而野心需要建立在智能硬件和眾籌平臺這兩大前提上的。

先說淘寶眾籌，13年雙十二期間，淘寶試探性推出了“淘寶星愿”，之后經(jīng)歷了兩次改名，延伸出淘寶眾籌，合并成淘寶星愿，又改回淘寶眾籌。到2015年，平臺引進(jìn)小K智能插座，這款曾在點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)下25小時(shí)突破100萬元紀(jì)錄的智能插座，也許，這恰恰說明，淘寶眾籌已經(jīng)想清楚，開始發(fā)力了。

其實(shí)，淘寶眾籌的重點(diǎn)，還是在淘寶兩個(gè)字。這背后重要的當(dāng)然不是因?yàn)樘詫毷降牧髁客苿雍彤a(chǎn)品銷售習(xí)慣，而是眾籌的渠道和受眾之變。

淘寶的受眾可不只是“量大”這一個(gè)扁平概念，它更是一個(gè)縱深的、多維度的數(shù)據(jù)庫，且不說基于用戶數(shù)據(jù)推出的眾籌項(xiàng)目可以清晰看到受眾群體的訴求，消費(fèi)能力，以及支持者的年齡、地域分布等基本情況。更重要的是，淘寶眾籌的受眾，相比于專注智能硬件的點(diǎn)名時(shí)間等，特點(diǎn)分布更加均勻。受眾之變帶來的就是渠道之變。受眾基礎(chǔ)就為淘寶眾籌提供了巨大的想象空間。

但受眾之大也等于教育用戶之難、成本之高。這也許正是淘寶需要小K智能插座的原因。小K智能插座的一代和二代產(chǎn)品都已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗(yàn)，已經(jīng)聚集起大量粉絲和普通用戶，MiniK的高調(diào)發(fā)布，它自己能夠給淘寶眾籌帶來的目光恐怕也是現(xiàn)象級的。

這次，是借小K智能插座對智能硬件圈的滲透，促成一次數(shù)據(jù)豐富的眾籌范例。淘寶眾籌太需要一兩針興奮劑了，就像京東眾籌需要“三個(gè)爸爸”這樣一場漂亮戰(zhàn)斗一樣，需要更多已有足夠號召力的產(chǎn)品來一起教育用戶。

再說淘寶眾籌發(fā)布并眾籌MiniK。小K智能插座的第三次眾籌，則是在更大平臺上的一次自我證明，其意義不僅是對小K智能插座的，也是對大部分希望以單品撬動市場的智能硬件產(chǎn)品的。
其實(shí)，對智能硬件來說，眾籌很有可能是個(gè)坑。難免想起土曼手表的幾次跳票，如果他們不是明星團(tuán)隊(duì)，恐怕后果很嚴(yán)重，這還只是針對高參與度的極客們的眾籌。

說到這里，有必要提一提在智能硬件圈的受眾分成，大致就是極客、愛好者和普通用戶。極客就是那批愿意接受不成熟的產(chǎn)品，愿意提出意見與產(chǎn)品共進(jìn)的用戶。他們具備了眾籌的原始屬性。但是對智能硬件來說，跳出極客圈是必須的，雖然圈外意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。在萬物互聯(lián)的未來圖景中，智能不是一個(gè)困在硬件里僅供把玩的概念，而是連接和交互前提下的直接進(jìn)化生活的工具。突破使用門檻是萬物互聯(lián)的重要一步，那么智能硬件的受眾就必須是廣泛的。

而從MiniK的產(chǎn)品特點(diǎn)來看，跳出極客圈也正是它的邏輯之一。不同于大而全的小K二代，MiniK雖然集成了包括遙控、定時(shí)、延時(shí)、充電保護(hù)等四項(xiàng)智能，但它有著挺不錯(cuò)的審美屬性，小而精的背后是人文氣息更濃的產(chǎn)品本質(zhì)。再加上神奇的價(jià)格，MiniK本身就有面向大眾的基因。而淘寶眾籌能夠提供的，就是一個(gè)模糊了極客圈界限的受眾群。這個(gè)寬泛的受眾畫像，或許正是小K智能插座正在尋找的必經(jīng)之路。

但是，跳出那些具備眾籌原始屬性的極客圈，就意味著面臨一個(gè)更大的坑。眾籌的概念在中國始終還是歪歪扭扭的，尤其是智能硬件這樣的回報(bào)眾籌。在大平臺上，那些沖著產(chǎn)品價(jià)值來的用戶，已經(jīng)勉強(qiáng)忍下來漫長的眾籌期，就不可能容忍產(chǎn)品的不完美。與其說這是偽眾籌，毋寧說這只是教育用戶必須付出的成本。

所以，能與這批用戶共舞的，只有成熟的玩家，也只有成熟的玩家，才能在淘寶玩起眾籌的游戲，能夠提供足夠成熟的產(chǎn)品，能夠承受和控制零售規(guī)模后面那條巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。

說實(shí)話，我正在等待MiniK在淘寶眾籌的大火。因?yàn)镸iniK眾籌的火至少會證明兩件事，智能硬件的可能性，正在延伸；眾籌的可能性，正在延伸。

今天，大多是智能硬件玩家都在嘗試用單品撬開市場后重組系統(tǒng)，在客廳這塊兵家必爭之地尤甚。在非剛需的前提下，將智能視為一種功能，強(qiáng)化產(chǎn)品本身的屬性，用微創(chuàng)新的方式滲透進(jìn)智能家居中。
至于眾籌，淘寶能夠提供渠道和數(shù)據(jù)上的想象力，擁有培養(yǎng)用戶和教育市場的實(shí)力。進(jìn)化規(guī)則，提高每個(gè)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)信任感，甚而向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供打包服務(wù)，延展出眾籌的可能性，來證明眾籌可以成為創(chuàng)業(yè)者的高頻玩法。甚至對全體眾籌平臺來講，巨頭建造的平臺可以迫使原有玩家走向垂直化，構(gòu)建起一套垂直平臺試錯(cuò)、大平臺檢驗(yàn)推廣的玩法。

或許，眾籌是個(gè)偽命題的說法只不過起源于平臺們一次次的試錯(cuò)，或許今天，眾籌依然是一個(gè)新鮮的檸檬，而智能硬件，還是那臺夠好用的榨汁機(jī)。

【文章來自雷鋒網(wǎng)】小K今年初剛開始賣的時(shí)候，市面上的智能插座普遍是139-199元；而小K賣99元，最低的時(shí)候賣過59元。現(xiàn)在將近半年過去，小K二代今天剛剛上線。在過去的半年里，冒出來過很多的智能插座，其中有一些甚至都已經(jīng)消失了——這是智能硬件狂熱甚至有點(diǎn)盲目的更迭周期。

第二代的智能插座

小K智能插座的聯(lián)合創(chuàng)始人林立告訴雷鋒網(wǎng)：均價(jià)99元的小K插座在推出的時(shí)候幾乎是市面最便宜的智能插座，也是體積最小的。到目前，小K一代已經(jīng)賣了幾十萬臺，其中電商、線下和外貿(mào)各占了大約1/3。

從各個(gè)渠道的反饋來看，第一代用戶的普遍特質(zhì)是新奇。從TB或者JD的公開評論看，大家對于這個(gè)價(jià)位能買到一枚能遙控和交互的插座還是基本滿意的。但也有一小部分同學(xué)認(rèn)為這類插座太過單一，不實(shí)用。

這也是包括小K一代在內(nèi)，大部分智能插座的瓶頸：遙控+定時(shí)，也許還帶上WiFi中繼，但始終應(yīng)用面太窄；并且這樣的插座現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重。

以上這些，也從另一面解釋了小K現(xiàn)在在推的智能插座二代。小K二代留了兩個(gè)USB接口，并且開發(fā)了各種跟插座配套的插件，比如人體感應(yīng)、紅外遙控、射頻等等，甚至直接接上一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò)攝像頭就可以作家里的安防監(jiān)控。

林立表示小K二代他們主打的是安防和可擴(kuò)展。

49元的小K和79元的小米

把小K和小米放到一起比較似乎不是那么合適。小米79元的手環(huán)一出，硬件業(yè)內(nèi)褒貶不一。小K把小K二代做到49元也是比較極端的做法。

小米的低價(jià)有手機(jī)業(yè)務(wù)和軟端服務(wù)支撐，那么小K的低價(jià)靠什么盈利？

林立對此的回答比較直接，插件——通常的智能插座或者智能單品都是一個(gè)設(shè)備一個(gè)WiFi模組，而小K的二代插座可以多個(gè)插件+一個(gè)插座共用一個(gè)WiFi模組。所以體現(xiàn)在價(jià)格上，雖然小K二代便宜，但實(shí)際上成本也降低了。

關(guān)于小米79的手環(huán)以及傳聞中以“59”出品的智能插座，林立的看法相對樂觀：

現(xiàn)在國內(nèi)智能插座的整體月出貨量不過十幾萬臺，小米的加入無疑會把這個(gè)市場做得更大。老實(shí)說，我們早期的一代產(chǎn)品打很低的價(jià)格也是為了拓寬市場，但畢竟（跟小米）體量不一樣。

輕家居的模式加重

智能插座說到底仍是非常輕量的產(chǎn)品，就像上面提到的，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而小K在插座之外的規(guī)劃是什么？

林立給我們的回答是3點(diǎn)：

第一是他們本身在基于小K二代開發(fā)10多款的USB插件。這中間包括軟硬件的開放，小K插座目前正在跟智鍵以及魔豆路由這樣的產(chǎn)品進(jìn)行合作和功能上的整合，配件上他們也會推出USB的藍(lán)牙、Zigbee插件讓其他廠商能跟小K二代對接。

第二，除了C端產(chǎn)品，他們本身也在研發(fā)WiFi模組，從2012年他們就開始給一些家電廠商供應(yīng)WiF模組。

第三，他們的官網(wǎng)也在準(zhǔn)備基于插座和插件開辟輕智能家居的電商平臺。

當(dāng)前市面上輕智能家居的同質(zhì)很大程度上就是因?yàn)槟Ｊ奖旧砗茌p，一套深圳的硬件方案，一套深圳的工模也許就可以開始賣了。但有包括小米在內(nèi)通過供應(yīng)鏈整合、業(yè)務(wù)模式整合的玩家在，這批過于玩票的參與者最終會被洗牌。而留下來的，一定是舉重如輕的創(chuàng)新者。

最后，截止到筆者發(fā)稿，小K二代智能插座剛剛上線1天，目前的預(yù)售金額已經(jīng)將近百萬。

8月5日上午10點(diǎn)，小K2代智能插座在點(diǎn)名時(shí)間正式開放預(yù)定，金額1小時(shí)破50萬。

小K2代預(yù)定開放后立刻進(jìn)入搶購狀態(tài)，開售10分鐘時(shí)，總金額己破10萬，隨后15分鐘破15萬、30分鐘破30萬、50分鐘破40萬。上午11點(diǎn)時(shí)，預(yù)定總金額超過50萬，總計(jì)3650多個(gè)訂單，49元、69元、199元三檔價(jià)位的產(chǎn)品已全部售罄。

據(jù)點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑介紹，小K2代刷新了之前由小K1代創(chuàng)造的點(diǎn)名時(shí)間智能硬件瞬間銷量紀(jì)錄！

小K2代智能插座在產(chǎn)品上頗有亮點(diǎn)，吸引不少用戶關(guān)注。小K2代預(yù)售期共45天，預(yù)計(jì)將在9月中下旬預(yù)售結(jié)束后正式上市。

3月11日，2015年中國家電博覽會(AWE2015)在上海新國際博覽中心開幕，智能家電、智能家居仍然是本屆展會最受追捧的課題之一，除了傳統(tǒng)家電企業(yè)，一些芯片、傳感器、集成電路等智能系統(tǒng)上游企業(yè)及移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等下游企業(yè)也參加了展出。

在W3展館，有這樣一家智能家居企業(yè)，展出的產(chǎn)品是智能插座。這家企業(yè)名叫控客，是一家提供專業(yè)化智能家居核心模塊與智能家居系統(tǒng)集成方案的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

控客聯(lián)合創(chuàng)始人林立接受中國家電網(wǎng)專訪

杭州控客信息技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林立表示，與其他做智能家居的企業(yè)相比，控客最大的區(qū)別在于其切入點(diǎn)不一樣，有些企業(yè)以路由器或電視盒子作為智能家居的切入點(diǎn)，而控客則是通過智能插座來布局智能家居。

之所以選擇以這種途徑切入到智能家居市場，林立解釋說，插座本身是剛需，家里的插座都是在每個(gè)房間有序布局的，一定是手夠得著、方便、多孔位的，這就給了智能插座的生存帶來天然的空間，所以通過在每個(gè)房間安裝智能插座，可以很自然而然地幫客戶實(shí)現(xiàn)智能家居，這樣的切入點(diǎn)在他看來是最合適的。

本次展會上，控客就重點(diǎn)展示了其智能插座產(chǎn)品，其中的小K一代智能插座曾在眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”籌集到170余萬元，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了插座行業(yè)的一個(gè)神話。

林立表示，小K并不僅僅是一款插座，更是一個(gè)連通的中樞，它上面可以插任何傳感器，比如環(huán)境插件可以檢測出來房間濕度、溫度、光照，可以控制室內(nèi)的溫度;視頻插件可以遠(yuǎn)程觀看用戶的家。

“我們把很多功能都打碎了，以模塊化的形式讓用戶自己選擇，它是一個(gè)插座，但插座只是一個(gè)載體，可以添加不同的功能模塊實(shí)現(xiàn)它多變的方式。”林立說。

雖然近兩年資本市場對智能家居追捧熱度有增無減，但消費(fèi)市場的反應(yīng)卻差強(qiáng)人意。林立認(rèn)為，智能家居市場之所以“外熱內(nèi)冷”，主要是因?yàn)閺S家并沒有找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。他希望控客能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，讓用戶可以通過一個(gè)APP實(shí)現(xiàn)家里智能家居的深度布局，進(jìn)而推動智能家居的市場化進(jìn)程。

對于2015年，林立表示，控客的目標(biāo)是把產(chǎn)品盡量豐富，預(yù)計(jì)產(chǎn)品線會達(dá)到15款。同時(shí)，他希望控客的用戶數(shù)能有爆發(fā)式增長，達(dá)到200—300萬的目標(biāo)用戶數(shù)。

2015年3月12日，控客小K智能插座系列的第三代產(chǎn)品“MiNi K”正式登陸淘寶眾籌首發(fā)。只是2次在眾籌領(lǐng)域創(chuàng)造記錄的小K為何要選擇淘寶眾籌并再次以同樣的方式發(fā)布新品，這著實(shí)令人費(fèi)解。

縱觀眾籌領(lǐng)域，選擇以眾籌方式去推廣產(chǎn)品的一般都是尚未成名的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@種模式可以有效解決團(tuán)隊(duì)面臨的兩大主要問題。一是資金，一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)，前期的每一項(xiàng)都需要投入大量的人力物力，燒錢指數(shù)五顆星以上，而一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通常不會擁有太多資金供自己靈活支配。二是庫存，產(chǎn)品研發(fā)成功固然振奮人心，但誰都無法預(yù)測市場的反應(yīng)，如果這時(shí)貿(mào)然量產(chǎn)，絕對不是明智之舉。首先，參考第一點(diǎn)，錢從哪兒來?其次，如果市場反響不如預(yù)期，已經(jīng)量產(chǎn)出來的又該如何處理?所以，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選擇眾籌可以理解，但通過2次眾籌闖出一片天后第三次仍舊選擇眾籌方式發(fā)布新品的，目前看來也只有控客一家了。

不過，從產(chǎn)品本身來看，MiNi K絕不是對前面2代產(chǎn)品傳統(tǒng)意義上的迭代，反而更像是針對普通用戶的全新產(chǎn)品。因?yàn)樵诠δ苌纤Ａ袅?“遠(yuǎn)程遙控、定時(shí)延時(shí)、充電保護(hù)” 幾大經(jīng)典的實(shí)用功能。頂配版的MiNi Pro額外增加了紅外遙控功能，通過遙控學(xué)習(xí)，手機(jī)可以變成遙控器。在小K2代時(shí)期，紅外遙控還只是一個(gè)拓展功能，需要通過遙控插件才能擁有紅外遙控的功能，而MiNi Pro直接將該功能集成在嬌小的插座中，這是一個(gè)全新的突破。

作為小K系列的第三代，筆者認(rèn)為小K選擇淘寶眾籌是其深思遠(yuǎn)慮后的一個(gè)策略。因?yàn)閷τ跇O客群體或者已經(jīng)擁有小K1代和2代的老用戶來說，單從功能上講顯然無法吸引到他們的注意。而智能硬件靠極客玩家打頭陣的日子也早已一去不復(fù)返了。如果智能硬件依舊只是在極客圈子里不斷試錯(cuò)，疊加各種智能而無法解決普通用戶的痛點(diǎn)，無法迎合大眾市場的需求，那么，勢必只會將自己封堵在小眾圈子里無法繼續(xù)發(fā)展，直至消失。而這，或許也正是MiNi K選擇淘寶眾籌的原因之一。

眾所周知，在幾大電商平臺，淘寶擁有獨(dú)一無二的資源優(yōu)勢，雖然淘寶眾籌成立的時(shí)間不長，但這絲毫掩蓋不了它背后的強(qiáng)大實(shí)力?？v使小K1代和2代在眾籌領(lǐng)域取得過不錯(cuò)的成績，但當(dāng)時(shí)的點(diǎn)名時(shí)間和現(xiàn)在淘寶眾籌是兩個(gè)有著不同定位的平臺，所以 MiNi K在淘寶眾籌最終會獲得怎樣的成績還未可知。

與此同時(shí)，想要被淘寶用戶接納，除了產(chǎn)品要能吸引人，價(jià)格因素也很關(guān)鍵。而MiNi K在淘寶眾籌打出了39元這樣的勁爆價(jià)格著實(shí)值得大家期待?？梢哉f，在降低智能家居門檻的路上，控客再次邁出了關(guān)鍵一步，而這一步也將對其他同行乃至智能家居產(chǎn)品未來的發(fā)展都起到非常重要的作用。

在如今的智能硬件戰(zhàn)場上，智能家居已是兵家必爭之地。物聯(lián)網(wǎng)大門的打開讓智能硬件創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)元器件和家電廠商等紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間智能家居的硬件入局者成百上千。而互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT更是早已盯上智能硬件的生態(tài)鏈，個(gè)個(gè)都試圖想要一統(tǒng)江湖。

未來智能硬件的發(fā)展趨勢無疑是萬物互聯(lián)，作為智能家居的入局者們，現(xiàn)在要考慮的就是如何降低智能家居的使用門檻，如何幫普通用戶解決切實(shí)的生活痛點(diǎn)，如何讓更多人感受智能家居帶給生活的便利，哪怕微創(chuàng)新也是一件值得點(diǎn)贊的實(shí)事。兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K，自誕生起就一直都特立獨(dú)行，無論市場給它的定位是創(chuàng)新者還是攪局者，至少，它已經(jīng)讓人們看到未來智能硬件、智能家居應(yīng)該是個(gè)什么基調(diào)。